最初から全部売ろうとしても、客はだれも買わない･･･買わせる交渉術を身につける。

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交渉や営業を行うとき、大体は『これを買ってくれませんか？』という流れで進むものです。

しかしほとんどの場合、『買ってください』では買ってはくれません。･･･当たり前です。

そこでマ○ドナルドの交渉術を紹介します。マ○ドナルドは、ハンバーガーを単品で１つ頼むと

『ご一緒にお飲み物はいかがでしょうか？』といいます。

セットは高いから買わないと決めての単品注文のお客に１００円ほどのコーヒーの金額は案外心よく追加で購入してくれる。

この手法が交渉事の成功率が高くなるのです。

最低条件の価格を設定し購入者側の『安い！』と思うその心理から、あと少しの追加商品の交渉を進めることで最初の商談より購入額を上げる事が可能になるのです。

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商品は安く、ばら売り。足し算方式で稼ぐ方法もある。

※イット!はオレンジ文字で斜め読みも可能です。

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