難題を出して義理を作る・・・すると交渉事が有利に進む

仕事やプライベートで相手にお願いをしたいとき、まず最初に難題を提示し、それを断らせ、もしくは自分から取り下げ、その後に難易度の低いお願いをする。

すると、相手の胸中は『最初のお願いを断ってしまった』という罪悪感が出ます。そのときの罪悪感を利用して次の依頼を引き受けやすくさせる。良くあるのが、セールスマンが、まず５０，０００円の商品を進める。相場より高めの商品を勧められた客はそれを断る。すると次に１２，０００円の商品を進めると買ってもいいかな・・・という気持ちになり、商談は成立する・・・。

ポイントは最初のお願いで断られたとき、そこから時間をかけないこと。時間を置けばおくほど人間は忘れる動物。次の依頼も受け入れてもらえなくなり、この方法を何度も同じ対象の人間に使うとそのロジックが読まれる可能性があります。

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きいて貰いたいお願い事があれば、最初は無理難題をお願いすることです。

※オレンジ文字は斜め読みをする為です。