購買意欲を高めるには値段の端数を8にしてお得感アリ

買い物が好きな大人女子には、疑問に思うことがあるでしょう。

スーパーやアウトレット商品でよく、「2980円」「1980円」という数字を見ると思います。

ニーキュッパやイチキュッパとも呼んだりしますよね。

y!mobileのCMで人気になったふてネコも、使用料金が「ニャーキュッパ」と言いながら運転しています。

価格の端数が「98」という数字が多く、そしてそれ以上に「8」の値段が付く商品があふれています。

この8という数字を使うことで、買い物の心理を掻き立ててゆくのです。

300円と298円。たった2円の違いなのに、後者のほうが大きく得をした気分になります。

人は値段の安さよりもお得感に強く惹かれるということ。

この心理トリックは、単純な方法ですが効果は絶大。

お買い得に思わせるだけではなく、そこまで安くしてくれた企業なんだという信頼さえも寄せるのです。

たとえば、通販番組で「化粧品のセットを5000円を切って4980円」と大声で言ったりします。

この5000円を切っては、相当安くして5000円を切ったのだろうと、当たり前のように思うのです。

企業側が消費者のために、できるだけ安く品を提供しているのではないかと勘違いします。

しかし、本当は、3000円で済む商品なのかもしれません。

この心理を知っていれば、売りたいものを売りやすくなります。

また、買い物依存症になりつつある人も、「安くてお得!」とすぐに飛びついてはいけません。

安いものでも、いらない。不必要なものだったらその分だけ損をしているのですから。

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売りたいものを売るなら、ぼったくりでも8にするとお客さんは飛びつきやすい。