仕事に役に立つ心理学の活用方法：交渉術編

心理はいろんな場面で効果を発揮します。

生きてゆく中で、様々な交渉がありますが、どうしても相手に受け入れてほしい時に有効なテクニックがあります。

まず最初にわざと大きな頼みごとをして断らせてから、本当に受け入れてほしい方の小さな頼み事を受け入れてもらうというもの。

一度拒否をしてから譲歩してもらったのだから、自分も譲歩しなくてはならないという心理になるのです。

これを「ドア・イン・ザ・フェイス」と言い、相手を『申し訳ない』と感じさせることで力を発揮します。

また、「フット・イン・ザ・ドア」は、まず承諾しやすい小さな頼みごとをしてから大きな頼み事をするというもの。

一度受け入れたのだから二度目も断れないという心理を利用しています。

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ここぞというときに2段階の交渉術はよく効きます。覚えておくと便利かも?