丁寧さで営業契約を勝ち取りやすく!

ホテルや高級旅館などで、仰々しいお出迎えというのがよくあります。驚き戸惑うけれど、どこか嬉しく、少し優越感を感じます。この丁寧さに、相手は思わずどっしりと構えてしまいたくなります。

この心理を利用すると、自分が行きたいと思っている方向へ話を進めることができやすいです。

営業職を営む方にとって、相手を担いで持ち上げて気分を良くさせることで、契約や約束を結びやすくさせることができるのです。

特に大きな契約だと、最後の最後まで気が抜けずに神経を張り巡らせている状況下となります。

そこで丁寧にしすぎるくらいの対応を取ることを心がけることで、契約成功のコツになってくれるでしょう。

また、丁寧さというのは無駄なトラブルを避けるためにも使えます。様々な場面での奥の手の1つとしても、知っていて損はないのです。